Продвижение интернет-магазина книг

Бумажные или электронные книги?

Чтобы успешно продвигать интернет-магазин книг, вам нужно наконец решить, какие же книги продавать: бумажные или электронные?

Как видно из исследования, бумажные книги все еще остаются востребованными, даже несмотря на эпидемию. Это значит, что люди и по сей день готовы заказывать этот товар, так что выбор очевиден. Хотя вы всегда можете сочетать эти виды книг, так как электронный формат не нужно заказывать и поставлять на склад.

Методология продвижения

Перед тем как непосредственно заняться продвижением, необходимо понять, какая именно стратегия подойдет вашему книжному бизнесу. От этого зависит наличие офлайн-магазина, количество подписчиков в соцсетях, готовых к покупке товара, а также поведенческие метрики вашей интернет-площадки.

Подробная категоризация и фильтрация

Ранжирование вашего сайта зависит от технических настроек сайта, таких как разметка страницы, карта тайтлов и дескрипшинов, человекопонятные урлы и т.д. Но в последнее время именно поведенческие характеристики влияют на естественную выдачу в поисковых системах, поэтому имеет смысл ориентироваться именно на них и пытаться их максимально улучшить.

Для начала вам нужно собрать семантическое ядро из ключевых запросов. Если вы продаете абсолютно любую литературу, то собирайте универсальные запросы типа “купить книгу онлайн”, “заказать учебник” и т.д.

Эта страница будет хорошо продаваться через тайтл и дескрипшн, а также SEO-тексты, расположенные в подвале сайта.

Создайте блог для обзора книжных новинок. Обратите внимание, что тексты должны быть качественными, а ключевые слова для SEO-оптимизации должны быть логично и незаметно расположены. Через блог с обзором также можно продвигать сайт, например, с использованием в статье ключа “купить “Гарри Поттер” в нормальном переводе”.

Ну и, конечно, распределите категории и подкатегории товаров. Расширенная система категорий не только поможет пользователю быстрее ориентироваться в пространстве книжного, но и даст возможность “допродать” посетителю книгу, о которой он даже не задумывался. Общая фильтрация делится примерно на следующие подкатегории:

• Издательство;
• Авторы;
• Цена;
• Бестселлеры;
• Книги месяца;
• По рецензиям;
• Хиты продаж;
• Язык;
• Вместе с этой книгой покупают;
• Похожие книги;
• Новинки;
• Ожидаемые, предзаказ;
• По направлению.

Гибкая фильтрация приведет посетителя к нужному товару

При формировании категорий не забывайте о том, что читатель приходит к вам по конкретному поводу. Это может быть подарок на день рождения, закупка учебной литературы, рождение ребенка, предзаказ распиаренной книги.

Снабдите карточки товаров различными пометками, например, “Хит” или укажите скидку. Это улучшит визуальное восприятие товара, а также подтолкнет посетителя к покупке нужной ему книги.

Маркируйте товар разными наклейками и бейджами — прямо как в настоящем магазине

Маркетинговые стратегии

Контекстная реклама — это возможность тестирования различных продающих гипотез. Например, вы можете сделать ставку на конкретный вид литературы и строить всю рекламную кампанию вокруг него, чтобы исследовать свою аудиторию. Если это не сработает, то бестселлеры срабатывают всегда, но на короткий срок.

Следите за книжными новинками, рецензиями на них и смотрите хиты продаж у конкурентов, чтобы вовремя закупать бестселлеры и эффективно их продавать.

Реклама у блогеров — еще один эффективный способ продажи. Если вы ориентируетесь на зумеров, то есть молодежь поколения Z, родившаяся примерно с 1997 по 2012 годы, то такая реклама станет вашей основной маркетинговой стратегией. Считается, что поколение зумеров самое платежеспособное и активное интернет-поколение, так что даже если вы не рассчитывали на них, то стоит обратить внимание на их предпочтения в литературе.

Чаще всего начинающие букблогеры работают по бартеру, то есть вы им присылаете книги, а они делают на их обзор с упоминанием вашего интернет-магазина в виде ссылки или прямого указания в видео.

Если у вас нет собственных групп в соцсетях, то вы теряете огромное количество потенциальных клиентов. Книжной индустрии лучше всего подходит Instagram для SMM, потому что это лучший способ визуально представить ваш товар и прорекламировать его через партнерские площадки. Реклама в соцсетях работает еще через так называемые гивэвэи, когда магазин разыгрывает приз в виде собственного товара. Чаще всего нужно запостить сториз в случае с Instagram и отметить ваш магазин, а также оставить комментарий под постом с розыгрышем.

Бренд и "имя" формируются с помощью всех доступных каналов

Креативный маркетинг работает в этой сфере исключительно хорошо. Помните, что важнее всего для вас — сформировать собственный бренд и имидж. Ваша целевая аудитория состоит из читающих и творческих людей, которые нуждаются в эстетике. Сформируйте креативное УТП, создайте незабываемый образ в соцсетях.